Mehr Umsatz für dein Studio ohne Lagerbestand.

Das Problem mit traditionellem Merchandise

Hundert T-Shirts oder zweihundert Paar Socken im Voraus kaufen, im Schrank lagern und hoffen, dass sie sich verkaufen, ist der Grund, warum die meisten Studios es gar nicht erst versuchen. Nicht mangelndes Interesse der Kundinnen, sondern das Lagerrisiko hält die meisten zurück.

Die Alternative: erst bestellen, dann produzieren. Du forderst ein kostenloses Mockup mit deinem Logo an, genehmigst Design und Preis, und erst dann wird die Bestellung gefertigt. Kein Lagerbestand im Studio, kein Geld gebunden in Kartons, die sich vielleicht nicht verkaufen.

Vier Produkte, die deine Kundinnen schon nutzen

Merchandise funktioniert am besten, wenn es kein neues Produkt ist, von dessen Kauf man erst überzeugen muss, sondern etwas, das die Kundin ohnehin braucht: Stoppersocken (in den meisten Reformer-Pilates-Kursen Pflicht), eine Premium-Trinkflasche mit 1,2 L, eine Tote Bag aus Canvas und ein Pilates-Ring. Alle werden mit dem Logo deines Studios personalisiert, mit exakter Farbübereinstimmung per Pantone-Code.

Veranschaulichendes Beispiel: Kosten deine Stoppersocken etwa 6,95 € zzgl. MwSt. und du verkaufst sie für 19,95 € inklusive MwSt. weiter, liegt die direkte Marge nach Abzug der MwSt. bei etwa 9,81 € pro Paar (rund 59 %). Das ist erst die erste von drei Margenarten.

Die Marge, die man an der Kasse nicht sieht

Die direkte Marge ist die sichtbarste, aber nicht die wichtigste. 85 % der Menschen erinnern sich an die Marke eines Produkts, das sie getragen haben (ASI Global Advertising Impressions Study, 2026). Jede Kundin, die das Studio mit deinem Logo auf den Socken oder der Tote Bag verlässt, ist Werbung, die von allein läuft, ohne einen Euro für Anzeigen auszugeben.

Die zweite unsichtbare Marge ist die Kundenbindung: Eine Steigerung der Kundenbindung um nur 5 % kann den Gewinn um bis zu 95 % erhöhen (Bain & Company / Harvard Business Review). Eine stimmige Marke, innerhalb und außerhalb des Studios, ist ein Teil davon, warum Menschen länger bleiben, als sie es sonst täten.

So startest du, ohne dich festzulegen

1. Fordere dein kostenloses Mockup an: Du siehst das Logo deines Studios innerhalb von 24 Stunden auf dem Produkt.
2. Du genehmigst Design und Endpreis, bevor du dich zu irgendetwas verpflichtest.
3. Erst dann wird die Bestellung produziert; die Mindestbestellung für Stoppersocken liegt bei 50 Paar, für Trinkflaschen, Taschen und Ringe wird ein individuelles Angebot je nach Menge erstellt.
4. Produktion und Versand dauern insgesamt rund 4 Wochen, mit Gratisversand in ganz Europa.

Ein Modell für Studios, die ein planbares zusätzliches Einkommen wollen, keinen Shop zum Verwalten. Den vollständigen Ablauf findest du unter So funktioniert's.